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好钢用在刀刃上——某食品企业年度品牌规划
某公司是一家保健食品企业,我曾到该公司进行过两个月的实地考察。该公司是非常有发展前途的一家公司,但其内部管理并不到位,存在诸多问题,许多部门的职能不能完全实施。其中,市场部的地位本是受到了重视,但因用人机制和管理机制等处处限制的原因,市场部没有充分发挥其职能,尤其是在品牌方面。本人对该公司有很多感触,特作此挫作,以期该公司参考和广大读者指正。
【公司现状】
1、 整体营销框架搭建基本丰满,公司初步形成了第一级销售平台。除新疆、西藏等省还没有分支机构外,全国各省已基本覆盖。
2、 营销战略定位在城市市场,除个别省市外,全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。
3、 公司产品以中老年食品为主,包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等
4、 公司销售自然增幅较大,且随着营销队伍的建设和框架的搭建,公司前景看好。公司属于迅速成长型。
5、 公司人力储备基本到位。
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