在20xx年责任状签订大会上的讲话
同志们：
一岁一枯荣。恰逢新旧年份交替之际，今天，我们喜悦地迎来了每年一度责任状签订大会的胜利召开。在此，我谨代表金昉公司党委、董事会祝愿20xx多名金昉的干部和员工：鸡年大吉，万事如意。对你们一年来的兢兢业业、团结协作，为金昉发展抒写出辉煌篇章，表示真心的感动和诚挚的谢意！
回首不同寻常的20xx年，面对中国纺织业原料下降、市场波澜起伏、出口退税、国际贸易壁垒等种种因素制约、所产生的连锁反应，我们以自已灵巧的双手和辛勤的汗水，实现销售4.5亿元、利税3028万元、入库税收1810万元。金昉工业园一期工程3万锭生产线已投入正常生产运行，金昉的成绩，有目共睹。发展的势头，令人瞠目。步入崭新的20xx年，后配额时代又给行业带来重大的机遇和挑战，在这场全球纺织“大电震”的重大变革中，我们如何以变应变，提高应变力？如何快速发展，提高竞争力？这是我们今天签订责任状的目的和任务所在。下面，根据董事会的委托，我就20xx年工作思路、计划目标、措施建设和遵循的理念作些阐述：
一、关于全年大目标
1、实现销售6亿元；
2、完成入库税收2300万元；
3、提留 万元；
4、人均月工资由前年的598元，到去年的 元，明年争取人均工资达到 元；
5、实现利润 万元；
6、内部完成技改 万元，提留大修理 万元，其中 万元作为新投入；
7、管理费用为 万元；
8、财务利息回算指标 万元，其中银行达到 万元；
9、销售费用指标为 万元（含运输费用）；
10、折合20支产量与可推测产量指标为18800吨，其中精梳为7000吨；
11、根据可推算的数量，生产费用指标一纺部21支是 元/吨，二纺部10支是 元/吨，三纺部21支是 元/吨，四纺部 支是 元/吨；
12、单产指标（折合20支）：一纺部是 公斤/千锭时，二纺部是 转/分；三纺部是 公斤/千锭时，四纺部是 公斤/千锭时；
13、分厂上交指标 万元；
14、质量指标：一纺部为 %、二纺部为 %、三纺部为 %、四纺部为 %；
15、消耗指标：统扯用棉量为 ；
16、培训与学习费用指标： 万元，中层以上干部 考察学习，管理人员要有 人接口或交叉学习，职工轮训 人次；
17、金昉工业园新增规模投入资金 万元；
18、资金回笼率达到 %；
19、产销率达到 %；
20、安全要实现“三无”目标。
二、全年费用支出实施计划
确定20xx年为公司“质量效益年”，着力通过回控，结合从各岗位上收集出来、并被认可的 条可行性建议，从各个管理环节上减少支出。财务预测管理费为 万元，财务费为 万元，产品销售为 万元，提留中折旧为 万元，各种提成 万元，税金及规费 万元，通过回控，严抓细管，实际相应需要是 万元、 万元、 万元、 万元。使吨纱成本费用由去年的 元降低到 元，以此为上限。
三、今年责任制的形式
围绕“效益是主线”，喊响“质量与利润”的口号
（一）、体现在新酬标准和分配方式上
1、对员工是按来源性质标准（非测算工作量工资）、加按件计酬与对质量、效益的意识相结合。
2、普通管理人员，职能加技能，与同行平行，与市场接轨。
3、对中层正职、分厂以上干部，实行两种形式。一是可计量加岗位与经历、学历的工资方式。二是岗位与经历、学历的责任工资形式。第一种具体是保底加添加与指标奖金相结合的形式。第二种是基本工资加适当补贴的形式工。
（二）绩效考核办法：
实行岗位集保底、月度添加、效益奖励和质量惩罚相结合。保底表现为责任、文化。添加指对每一个月的基本与特别要求结合的添加性指标，数据性考核相关项目，对不同级别的经理层人员进行不同级别的项目奖励，效益奖励与各种消耗或截面盈利指标相连，多节约多奖励，质量意识体现在树立“质量第一”的思想，对质量不合格率不达标率或出厂产品发生质量问题是惩罚责任。
（三）对其他人员，一块一定，一人一定，因人而定，因事而定。
(四)、考核的形式：继续实行集中考评。由考评办全面负责考核人关人员和部门，考评以当月数据、部门上报、选点推算、自然显现相结合的形式。当月数据指实际各月的帐务记载的数据作为依据。部门上报是指各分厂、车间、部门对被评人定期呈报的表格作为依据。选点推算是指公司有效部门进行选择时间与截面测算可控与不可控的数据，进行推算全月或全年的数据作为依据。自然显现是指虽没有具体数据，但事实与影响已产生的好与不好后果及平时布置必须的工作作为依据。
四、对管理人员适当增加工资的依据
一是以原有工资为依据。二是根据现有的工作职务和工作量。三是根据可发展的空间，由不平衡到平衡再到不平衡，循环往复。四是参照市场水准，行业标准。五是学历与职能，所服务的岗位、工种是否稀缺，以及对公司的感情、效益意识。
五、二○○五年各个方面的工作思路
1、规模上，始终按自已和路子走下去，昂着头做人不张扬。以效益为主线，大力实施规模战略，走“一业为主，多元发展”之路。主业上，以金昉工业园建设为契机，不断扩张主业，确保上半年完善5万纱锭，使全司纺织业达到12万纱锭。在现在47台精梳机的基础上，引进瑞士力达精梳、日本村田自动络筒、德国清钢联等国际一流设备，确保投入 万元以上，使精梳机达到100台，日产精梳纱达 吨，产能名列全市第一。首乌上，要加强首乌酒批量上市进程，在基地建设、深度开发、市场营销上，通过保真求利润，通过扩大影响求效益，做大做强首乌产业，要确保20xx年完成销售 万元，真正把首乌变成利润型企业和农业产业化企业。农药上要扩大知名度，增强自身的“造血功能”，做好环保对接工作和生物农药研究的力度。否则，行业的“绿色壁垒”将会形成“瓶颈”，来制约农药厂的发展；轧花上要算活帐，储蓄人才，增强市场预测和抵抗风险的能力；安得公司要大胆开拓市场，加大与国际平台的接轨度，打开自营出口的思路；典当行是公司新生的产业，也要增加人才，精通业务，多利用社会资源，扩大业务量。电缆、建筑业要齐头并进，跟上步伐。我们要通过发展，增加资本，让金昉这棵大家赖以生存的大树，根深中茂，洒下绿荫。要通过发展，解决前进中的若干个问题，让金昉人有好心情、好眼光，能够做好事情。
2、在人才上，让员工在金昉学到本领，溶入文化，挣到钱。一要提倡“岗位上的优秀者就是人才”的观念，尺有所长，寸有有短，一个人某一方面好不等于全好，用人时考虑，坚定一条“适合的”的原则，不盲目追求高学历、高经验、让适合的人做适合的事，“兴趣是最好的老师”，人，喜爱自己的职业才能有所创造。二要使人的职位与执行力相匹配，让职能与智能相结合，智能是提高业务工作学习方法，基础知识，要让自已与时俱进适应要求。职能是职务、权限和执行力。三要注重其工作的责任心、对企业文化的领悟、对公司的忠诚度。前不久，省委书记李源潮曾说过：培养一个作家远比培养一个干部要难得多。在这里，我们要说的是：培养一个从表面到心里都深深留下金昉烙印的员工，远比我们培养一个中层干部难得多。我们注重内部培养与外部引进相结合，注重对高级技工人才、企业双面手和多面手的培养。高薪聘请特别人才，高薪意味着高水平，高水平能创造业绩。
3、销售上，创新体制，人挪活，树挪死。棒追快者，鞭抽慢者，在内部形成竞争的态势，加大营销人员对实际操作的“机动性”，对是股东的办事处主任，信用额度可超20－－50%；单亏和日记帐，高价记录，年终汇总，综合奖励，推动销售工作上台阶；对资金占用时期长短的比例、销售数量多少，价格的高低，使用承兑汇票的大度，在办事处期间总任务量的完成情况，突出销售为笼头的管理体系方案。
4、SA8000社会标准体系的执行，在竞争中与社会协调发展，从企业内部、市场、社会在三个方面调整竞争观念，关注企业品德培养，体察员工疾苦，重视反哺公益事业。
5、质量上，明确质量至上的理念和目标思路，一是把创“鑫金昉”省级、国家级名牌当着一个崇高的追求和奋斗的目标。二是加强品牌形象的宣传力度，通过“窗口”人员（经营人员），直面宣传产品；通过媒体，立体宣传；通过客户连锁带动，间接宣传。三是有计划、分阶段提出制定质量内控指标和实施的进程、步骤。四是在意产品源头、过程、售后整个服务体系的建立与健全，把质量体系的科学管理形式，贯穿于生产过程当中去，用心加技术去做。
6、效益上，以效益为主线。一是以高利润产品创效，实施差别化竞争策略，加大生产60支上、17支以下的棉纱，以高低为主，中档为辅三个档次；二是通过创优品牌，以名牌产品实现无形价值；三是在降低客户风险，正确评定客户信用等级，杜绝呆死帐的产生；四是在供应上通过购买质优价廉的原料和配件，盈得利润；五是在生产上，通过生产合格的产品，减少索赔取得效益。要广泛开展“人均节千元”活动和降本增效系列措施。
7、供应上，要始终保持资金的有限占有，让库存稳定，始终保证质量与价格的统一，抓住每一个盈利的机遇。
8、财务上，现代财务管理支柱是：投资是生存的要求，财务要通过预算使心中有底、要控制目标。要确立应收款百分之百的概念，要注重利息回算与资产流动速率，利息要降下来，研究如何减少财务费用为首要。要掌握投资方向，提高变现能力。
9、后勤上，树立职工事无小事的思想，把金昉人的快乐当作公司的大课题来研究，以最大的能力，让员工过好日子，把金昉变成所有金昉人温暖、快乐、恋恋不舍的家。完善职工娱乐实施，扩增图书室要，提供提意见的渠道。关心工人生活中需要解决的细小问题，确保工人在班上有热茶喝，班后有地方休闲身心，提高生活乐趣和工作的激情。
10、安全上，要狠抓安全，特别是重视人身伤害事故发生，安全责任状在切实履行下去，要使工人的安全强行入轨。多采取防范措施。要通过有趣的方法和载体，对安全进行有声有色的宣传，安全内容要有原始的记载。要注重方法，加强侦破能力，减少小偷小摸等行为，保证公司人、财、物的安全，保护一方安宁。
六、几个理念的说明
1、关于诚信的观念。一诺千金永不能变，诚信经营，诚信做人，保持承诺工资的有效性，推动老金昉人员工工资向上提升。对内说话算数，对外一诺千金，一如既往地执行“五按时”，不厌其烦，分批按时让工人拿到工资，按时付利息，按时交税，按时归还贷款，按时支付规费。树立内外诚信形象的丰碑。
2、执行力的问题，十六届四中全会重点阐述了执行力的问题，在金昉十八年的发展过程中，随着市场经济和法制的完善，企业也必须靠执行力及强有力的执行力构架，来推动金昉，我们的这个执行力具体地说，就是“一个方向、一种声音、一杆到底”，使三个一在执行力中得到充分体现。一要通过执行建立执行文化，感情投入解决金昉的人性化；二要讲执行，领导团队必须先有执行力，必须有领导艺术，把握现实、注重实际，卓越的执行力才能体现，所有领导者、管理者，应该注重实际、领导能力、用人能力和跟踪能力；三要注重执行流程的问题，执行是个系统，有结构连环，有圆心。四要扫除执行障碍，建立跟进制度，在执行中注重绩效管理，加强人与人之间的沟通。执行力是个性加奴性，执行力需要素质与素养，执行力需要接递与传递。鲁红华今年销纱 吨，遥列第一，徐以如一次性多回笼资金近30万，这些都是公司执行线上的楷模。
3、关于制度就是厂长与企业无民主。制度就是厂长，必须依靠制度，让所有人对比制度处理事情，牵涉到手续问题，用心加技术。企业无民主，要求下级服从上级，等级充分构成企业制度的特色，企业的股东大会、董事会、董事长、总经理、副总、三总师、职能部门、班组、员工都是规定在各个层面上的级别，要求一级管理一级，不能越级超级（不含越级汇报或反映）。
4、利用资源，把握底线。江河岸堤，都有一个红色的“警戒水位”，哪怕是万吨巨轮，也有一个黄4534535aaa色的“吃水深度”，这是自然现象中的底线标准与要求，与我们企业管理中的资源正确把握、使用异曲同工，都是度量衡的意义。对滥用资源，越过拥有权限和资源的底线，公司今后将要采取这样的办法，不扣现钱扣级别，对签字，所有批核前最后一道签字把关人为第一责任人。如果越过了资源使用的底线，是人不负责任造成的。
在金昉文化的建设中，发扬“敬业、守业、创新、求真”的企业精神，用“团结、发展、艰苦奋斗”三大法宝，营造出一个良好的氛围，使每个人能分析客观、制定目标、挖掘潜力、坚定意志、勇往直前。运用技能、潜能、技术、能力，把金昉盘大盘强，也让金昉回报每一个生活在其中的金昉员工。
灵猴辞旧岁，金鸡报喜来。最后，让我们再一次满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，闻鸡起舞，苦练内功，一同跨进新岁的门坎。
谢谢。