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供應商的報價中必須要有足夠的利潤，方能促使其樂於配合供應
供應商對風險(Risk)承擔，及生產效率(Productivity)的基本報酬
利潤通常以總成本固定百分比的計算方式並不恰當
生產效率好的供應商應享有較高的利潤率
賣方的優勢
獨家或寡頭壟斷
對客戶而言是重要的原料﹑零組件
高的轉換成本
可能向下整合
複雜﹑差異性高的產品
替代性差
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