打造新服务
不管是新生，还是老生，只要你的网吧在开学的时候在服务方面能够吸引住大家的注意，那么你就有可能在这场开学大战中赢得先机。小刘的网吧在开学初紧急采购了一批片源，包括港、台、韩、美的连续剧、电影大片，流行MTV，综艺节目等。同时，网吧老板还严格要求网管随时通过服务器对各款网游进行快速更新。而后，将这次活动宣传为“最新大片体验月，新新网游玩个够”。
在此基础上，老板还在经营中特意迎合新生渴望交友的心理特点，买来小型礼品树，在上面挂满可随意留言的卡片，将它称为“学妹学弟联谊树”，再配以火辣的宣传语“你可以在卡片上留下你的QQ和祝福，来认识光临本网吧的美女帅哥。” 此外，网吧还承诺会组织互动活动，以“促进”友情的发展。由此，一系列面向新生的拓展活动正式出炉，在活动开展前夜，网吧广派人手，将活动内容通过海报张贴在校园寝室、广告栏、食堂等地带，同时在高校论坛上大发消息、炒作造势。
另外，为让网友产生“主人翁意识”，网吧还特意在前台挂上小黑板，请网友将最想看的、最想玩的写上，并邀请网友对联谊活动进行留言评价，并针对意见给出答复。网吧还会派专人将更新信息贴在门口，以吸引新生瞩目，达到宣传自己的目的。百通点评：通过深抓影视、游戏两大内容服务，再辅以迎合新生心理的联谊活动。不仅能使大量新生对网吧的新奇服务产生好感和依赖感，还能引来许多老生参与其中。但是，在具体实施方面，最好率先投入资源来个“捷足先登”。
打亲情牌网吧经营者李波是外地人，他设身处地针对外地学生创新出了一些“花招”来争取外地新生的惠顾。
面对新生潮，他特意在网吧的显眼位置扯上一条惹眼的大横幅，上书“欢迎新生来此报到——上网随意，快乐消费”，吸引网友注意后，细心的李波还注意到新生来自不同的地区，他决定对此加以利用，推出新生上网主题日系列活动，如“湖南老乡上网会”、“浙江网友群英会”等。为了配合活动积聚人气，李波对符合主题日上网要求的网友实行半价收费制。同时，为鼓励拘谨内向的网友多和人交流，李波还请来高校里各种社团的名人客串主持人，在某个特定的时间烘托气氛，让新生们彼此互相交流，逗得大伙乐此不疲，达到了预定效果。现在李波的网吧成了新生到校时必会“报到”的地方。百通点评：出门在外，谁不想家。利用新生的思乡情结，以网吧作为“老乡见老乡”的交互平台，从个人感情上讨好来自外地的学生网友。日久天长，当新生不再是新生时，他还会记得当初介绍老乡给他的那个网吧，自然也会成为网吧的忠实顾客。
抓紧时间树形象亦兰开网吧，平时不太注意服务，但在开学之初她却特意加聘人手，为什么，就为了给新生留下好印象，把新生套牢在自家网吧。
当然，要让新生对网吧产生消费习惯性心理，亦兰还真费了不少心思。她尽量监督下属和自己履行微笑式服务，并在网吧门口贴上“向新生问好，祝上网愉快”的大横幅，与之配套的是别出心裁的“募集海报”，其内容为募集网吧会员，将消费额转化为积分，积分到了一定标准，可免费换取10/20/30/小时不等的“感恩券”，凭“感恩券”可免费上网。同时，亦兰还在前台摆上“有奖挑错”的笔记本，请网友对网吧的服务、相关经营提出宝贵建议，并回赠数小时的免费上网时间。百通点评：消费者都想当上帝，但是，能给消费者这种感觉的网吧又有几家呢？因此，在和新生的“初次见面”阶段，注重服务，建立彼此之间的交流、互信，在新网友心中树立好的形象是有必要的。
引美入吧在网吧的价格政策上，杨丽没有跟风对手发动的“特价风暴”，而是独具匠心地开发出“男女同吧不同价”的促销政策。通过细致观察，她发现许多刚入学的男生都有“打望”的爱好，而女生也喜欢在帅哥多的地方“受人关注”。为顺应“民意”，她借鉴了百货打折的做法，对MM上网推行七折优惠，达到一定消费额度之后，还会派发精美时尚的VIP卡，而对于GG，则主要宣传本网吧是新生MM出现频率最高的网吧。常有“美女出没”的招牌一打出，很多新生都慕名到杨丽的网吧来上网。
百通点评：谁的钱最好赚，女人的钱！通过低价套牢MM上网，一方面可以增加网吧的“美女指数”，惹来大量男性粉丝上网，另一方面，女性客户的忠诚度普遍比男性高，而且喜欢成群结队的上网，这无疑给网吧带来了大量潜在的客户群。新生入校，老生返校，其中蕴藏的商机已经引起了众多网吧老板的重视。抓好入校潮、返校潮，认真做竞争者没有想到的事，这个思路能给网吧的经营带来新的起点和机遇。
，开学在即 网吧也得“迎新”